Управляющие активами инвестиционных и пенсионных фондов всерьез вознамерились отбить у банков инвесторов - физлиц. Однако для этого нужно, чтобы физлица как минимум узнали о том, что такое инвестфонды и НПФ. А последние тратить средства на продвижение своих услуг не хотят.

Украинская ассоциация инвестиционного бизнеса (УАИБ) заказала Центру им. Разумкова масштабное исследование общественного мнения об институтах совместного инвестирования (ИСИ) и негосударственных пенсионных фондах (НПФ). Вчера в ходе "круглого стола" она представила результаты этого исследования. Они неутешительны: граждане не жалуют инвестфонды и НПФ. Впрочем, КУА это видят и без соцопросов: средства физлиц в активах ИСИ составляют всего 0,37% (по сравнению с 2,5% в России и 80% на Западе). У НПФ всего 3% вкладчиков - физлиц.

Правда, УАИБ выяснила, какие категории населения входят в их "целевую аудиторию". Оказалось, что более всего к инвестфондам благосклонны люди молодые, образованные, с доходом среднего уровня. То есть круг потенциальных потребителей услуг НПФ и ИСИ ограничен средним классом. Ведь у элиты, как правило, есть собственный бизнес, а у малообеспеченных слоев населения нет свободных средств. Как отметила директор Института демографии и социальных исследований НАНУ Элла Либанова, сейчас средний класс составляет около 12 - 15% населения страны.

"Физики" нужны инвестфондам и НПФ как минимум по двум причинам. Во - первых, это ресурсы. Сейчас граждане держат в банках около 72 млрд. грн. По предположению экспертов, "под подушкой" у населения лежит в несколько раз больше. Управляющим активами обидно: ни банки, ни тем более подушка не обеспечивают такого прироста сбережений, как ИСИ. Во - вторых, ритейл позволит инвестфондам сгладить риск резкого оттока средств в период интервала (когда КУА обязана по требованию инвестора выкупить сертификат или акцию назад). Чем больше клиентов - физлиц с небольшим объемом вложений, тем меньше риски.

Однако как обратить на себя внимание граждан, инвесткомпании не знают. Вчера они вспомнили о государстве, которое, по их мнению, обязано шире информировать граждан о негосударственном пенсионном обеспечении, и поблагодарили три издания, популярно пишущие на финансовые темы. Вспомнили, что проводят специальные семинары. На этом их фантазия иссякла.

Конечно, финансовые услуги - это не йогурты, и стандартные маркетинговые ходы типа промо - акций и прямой рекламы тут неприменимы. Но грамотно поданные материалы в массовых СМИ и директ - мейл вполне уместны. А еще существует бренд - менеджмент. Пока что только одна КУА провела относительно заметную кампанию по продвижению своего имени - "МИР". Было это в 2003 г. Правда, продвижение превратилось в бесцельное размазывание денег по билбордам: компания поскандалила с регулятором, ей долго не давали лицензию, инвестфонд она так и не создала. На днях несколько телеканалов запустили цикл платных сюжетов на тему ИСИ. Правда, инициатором идеи была студия, снимавшая и размещавшая ролики. Что же касается НПФ, по данным Госфинуслуг, в течение 2005 - 2006 гг. около сотни НПФ и обслуживающих их компаний распространили всего 64 рекламных материала.

Мнения опрошенных "Эі" пиарщиков о целесообразности полноценного маркетинга ИСИ и НПФ разделились. "Говорить об эффективности пропаганды, а тем более прямой рекламы услуг подобного рода преждевременно. У нас еще нет той критической массы населения, которая бы формировала устойчивый спрос на эти услуги. На этом этапе любая будет неэффективной", - считает гендиректор коммуникационной группы PRT Ирина Филенко. "Тут абсолютно уместны как стандартные способы привлечение внимания, так и специфические, которые должны включать в себя элементы массово - разъяснительной работы", - говорит президент R&B group Евгений Копатько.

Евгения ПРОДАЕВА