Вчера о запуске пилотного проекта по распространению инвестсертификатов заявила компания по управлению активами (КУА) "Драгон Эссет Менеджмент". Через филиальную сеть банка бумаги паевого инвестфонда "Платимум" будут продавать в Киеве и Донецком регионе. Название банка руководство компании пока не сообщает. "Контракт еще не подписан, - оправдывает свою осторожность управляющий директор "Драгон Эссет Менеджмент" Дмитрий Исупов. - Поэтому мы не будем спешить с названиями".

Договорились единицы

Из более чем двухсот КУА похвастаться продажей ценных бумаг через филиалы банков могут немногие. Уже около года таким образом строит свои продажи КУА "Сократ", которая сотрудничает с тремя финучреждениями: Индекс - банком, Имэксбанком и Соцкомбанком. "Все зависит от исполнителя (банка. - ДЕЛО). Если он будет заинтересован в сотрудничестве с управляющей компанией, то и ее продукты будет продавать активно", - говорит президент ИФГ "Сократ" Роман Сазонов.

Законодательно сотрудничество КУА и банков не запрещено. "Не могу понять, почему управляющие компании не воспользуются законным правом торговать своими продуктами через разветвленные региональные сети банков и страховых компаний", - недоумевает по этому поводу руководитель департамента негосударственных пенсионных фондов Госфинуслуг Андрей Рыбальченко.

Инвестфонды - конкуренты

Многие представители КУА считают, что банкам невыгодно пускать в свои филиалы, в каком - то смысле, конкурентов. Ведь принцип работы и у тех, и у других похож: они предлагают клиенту вложить свои деньги под проценты. "Сколько мы ни пытались работать с банками - никакой активности с их стороны не ощущали, - рассказывает руководитель управляющей компании "Тект" Вадим Гриб. - Они прямо так и говорят: вы - наши конкуренты. То же и со страховыми компаниями. Кроме того, эти структуры, в принципе, не склонны рисковать так, как это делают представители фондового рынка".

На претензии участников фондового рынка банки возражают: мол, далеко не все инвестфонды надежные. "Мы не спешим работать с управляющими компаниями и ПИФ не потому, что они - конкуренты, а потому, что очень дорожим своей репутацией, - утверждает начальник управления ценных бумаг банка "Арма" Евгений Зельцер. - Клиенты ведь склонны запоминать не сами бумаги, а место, в котором они эти бумаги купили. В случае если управляющая компания "прогорит", банк пострадает не меньше".

Два года на раскачку

По словам Сазонова, далеко не все банки проявляют должную заинтересованность не только потому, что боятся конкурентов - просто не рискуют предлагать своим клиентам продукты других финансовых компаний. "Но к этому рынок обязательно придет через год - два", - прогнозирует Роман Сазонов.

В этом с ним согласны многие: как представители управляющих компаний, так и банковского сектора. "Многие КУА и паевые фонды сегодня не могут позволить себе заходить в банковский сектор - это для них очень дорого, - говорит руководитель управления ценными бумагами Индекс - банка Ирина Кокура. - Но фондовый рынок растет, предложений от управляющих компаний поступает все больше, и в ближайшем будущем такой вид сотрудничества будет так же широко распространен у нас, как и за рубежом".

Татьяна Павлюченко