О том, что банк намерен предложить украинским клиентам, рассказывает председатель правления Ержан Татишев.

О планах выхода вашего банка на украинский рынок говорят давно. На каких направлениях вы планируете сосредоточиться?

- В Украине мы собираемся создать банк корпоративного и долгосрочного финансирования. Наша цель - построение корпоративной банковской сети на территории СНГ. В течение одного - двух лет мы откроем свои дочерние банки во всех странах бывшего союза, за исключением Туркменистана и Узбекистана. На новые рынки банк планирует выйти с дефицитными продуктами - долгосрочным кредитованием, кредитованием с использованием международных инструментов заимствований, консалтингом и структурированием сделок. Розничным бизнесом мы заниматься не будем.

Таким образом ипотечное кредитование, являющееся одной из сильных сторон банка, практиковать в Украине вы не намерены?

- Ипотечное кредитование - один из видов розничных продуктов. Для того чтобы его продвигать на рынке, необходимо стать рознично ориентированным банком, что возможно только на более поздних стадиях развития бизнеса в Украине. В то же время альтернативой созданию корпоративного банка может быть организация в Украине ипотечной компании, специализирующейся на долгосрочном кредитовании.

ТуранАлем уже давно ищет украинский банк для покупки, благодаря которому будет отрыт доступ на наш рынок. На ком вы остановили свой выбор?

- Мы рассматриваем предложения нескольких банков о покупке. Сейчас проводится анализ их состояния, после чего будут определены ценовые параметры сделки, и к концу года мы планируем определиться со своим приобретением.

К сожалению, не всегда переговоры о покупке заканчиваются удачно. Владельцы часто завышают стоимость банка и это при том, что многие украинские финучреждения отягощены основными средствами - на балансе содержится большое количество зданий и сооружений, некачественных активов. В принципе, мы могли бы себе позволить купить банк с капиталом $50 - 100 млн. Но для нас важен не только размер банка, но и репутация акционеров на рынке.

Понятно, что долевое участие в банке должно позволять нам назначать менеджмент. Распространенные в Украине корпоративные конфликты между акционерами - это большой минус для банковской системы. Именно поэтому мы выдвигаем высокие требования к акционерам. У владельцев банка должно быть единое представление о развитии бизнеса, согласованные дивидендная политика и риски кредитования. Наша основная задача - не ошибиться в выборе партнера. По сути, возможны два варианта развития событий - либо мы приобретаем 100% акций банка, либо будем работать с теми, в ком уверены.

Не разочаровала ли вас неудачная попытка приобрести "Кредит Банк (Украина)"?

- Этот банк нам рекомендовал один из наших акционеров. Мы потратили время на проведение дью диллидженс. По многим критериям банк нам подходил, поскольку он перестроен по западным стандартам. Да и менеджмент банка был заинтересован в сотрудничестве с нами. Но так как из состава акционеров выходил польский банк, то исходя, по - видимому, из государственных интересов, пакет был продан соотечественнику - РКО Bank Polski. РКО хороший банк, но сама процедура тендера и оценки пакета акций "Кредит Банк (Украина)", конечно, вызывала вопросы. Некорректность заключалась в том, что надолго оттягивалось принятие решений, и наша заинтересованность в покупке контрольного пакета стала поводом для увеличения стоимости сделки для другого банка.

Может быть мы немного оптимисты. Но если попытки купить банк в Украине окажутся тщетными - создадим свой банк с нуля. Конечно же, хотелось бы приобрести не только лицензию, но и коллектив и партнеров на местном рынке, отчасти клиентскую базу. В этом случае вопрос будет заключаться лишь в интеграции банка в общую корпоративную сеть ТуранАлем.

А как вам удалось привлечь в капитал столько международных институциональных инвесторов?

- Мы сами удивляемся, как нам это удалось. Одновременное присутствие в составе акционеров ЕБРР, МФК, двух государственных институтов и коммерческого банка (Райффайзен Централ банк) - это очень необычная структура акционерного капитала. Обычно банк может похвастаться присутствием не более двух - трех международных институтов.

В Казахстане порог вхождения на рынок выше, чем в Украине - иностранному банку необходимо занять минимум 15 - 30% рынка. Чтобы получить такую долю на нашем рынке, приходится ввязываться в острую конкурентную борьбу. Поэтому для иностранцев выход только один - приобретение банка. Мы же оставляем наши двери открытыми для переговоров со стратегическим акционером.

В ближайшее время в Украине появятся несколько российских банков, в том числе Внешторгбанк. Не боитесь такого грозного конкурента?

- В сфере долгосрочного кредитования у нас нет серьезных конкурентов. В числе крупных банков, способных этим заниматься, - Внешторгбанк. Но в силу своей специфики - 100% акций банка принадлежит государству - он не доходит до обслуживания промышленных предприятий в регионах. К тому же будучи одним из крупнейших российских банков, ВТБ оказывает не так много услуг по долгосрочному финансированию.

Мы пытались понять, кто первым построит корпоративную сеть в СНГ. Из российских банков только ВТБ объявил о своей экспансии на рынки стран бывшего Союза. Но этот банк будет идти в своем специфическом направлении, используя преимущества госбанка. В то же время государственный статус - это бюрократия и нерыночные отношения.

Сколько вы намерены инвестировать в украинский банк?

- Учитывая то, что ряд крупных банков не являются предметом приобретения, $50 - 100 млн вполне покрывают стоимость средних банков. По поводу кредитования мы считаем, что $100 - 200 млн долгосрочных займов в год - вполне реальная цифра. Тем не менее возможны и более высокие темпы прироста активов.

Какие условия кредитования вы готовы предложить?

- Проблема банков СНГ не столько в стоимости средств, сколько в их длине. Российские банки, имея очень короткую депозитную базу, активно вкладывали деньги в недвижимость. В результате небольшое изменение на депозитном рынке привело к потере их ликвидности. С этим могут столкнуться и украинские банки. В то же время выдача кредитов до одного года неинтересна предприятиям. Благодаря размещению еврооблигаций на сумму до $800 млн пассивы ТуранАлема находятся во временном диапазоне 5 - 10 лет. Симметрична и активная часть. Торговые кредиты предоставляются на 2 - 3 года, кредитные линии по экспортно - кредитным агентствам - до 10 лет, японские кредитные линии - до 30 лет. Под эти сроки всегда можно подобрать оптимальную структуру финансирования.

Стоит ли украинским банкам, обладающим более короткими пассивами, опасаться конкуренции с вашей стороны?

- Мы будем работать в партнерстве с украинскими банками и не намерены демпинговать по процентной ставке. Придя в Украину, ТуранАлем хотел бы работать как с банками - корреспондентами, так и с предприятиями. В то же время возможна ситуация, когда предприятие является корпоративным клиентом украинского банка, который хочет сам предоставить кредит, но не может, поскольку возникнет проблема - нарушение норматива риска на одного заемщика. В такой ситуации ТуранАлем готов поделить риски. Проще всего увеличить наш лимит на сам банк. Но в этом случае можно говорить о кредите на год. Тем временем сделка по привлечению ресурсов с помощью экспортно - кредитного агентства позволит удлинить кредит на 7 - 8 лет. Таким образом мы можем взять на себя 70% прямого риска клиента, оставить банку 30% и предложить ему стать нашим агентом по экспертизе залогов, по мониторингу и юридическим аспектам. Работая в тандеме, мы не меняем ставку и предоставляем украинскому банку возможность заработать непроцентный доход от обслуживания кредита.

Судя по примеру банка "Надра", вы готовы взяться за организацию синдицированных кредитов для украинских банков? Как будете конкурировать с западными банками?

- Организация синдицированных кредитов станет одним из инструментов наших взаимоотношений с украинскими банками. Такой же проект, как и для банка "Надра", мы готовы предложить и другим украинским банковским учреждениям. К слову, заявки от других сетевых банков мы уже получили. Но здесь важна открытость акционеров, потому что мы выступаем гарантом того, что наш украинский банк - партнер является добросовестным участником рынка.

Иностранные банки часто не хотят браться за организацию синдицированных займов для украинских банковских учреждений, потому что суммы сделок незначительные, а издержки по их осуществлению высокие. Поэтому при нынешних размерах сделок иностранные банкиры вместо того, чтобы приезжать в Украину и структурировать сделки, предпочитают оставаться в лондонских офисах и полагаться на нашу экспертизу. Они знают, что наш стандарт экспертизы соответствует их требованиям.

Наталья ЗАДЕРЕЙ