До конца 2005 года на отечественный рынок выйдет около десятка иностранных операторов. Переговоры о привлечении западного капитала уже ведут компании "АСКА" (Ринат Ахметов), СГ "ТАС" (Сергей Тигипко) и СГ "Гарант" (Тариэл Васадзе). Примечательно, что все названные страховщики входят в состав финансово - промышленных групп. Участие в ФПГ заметно упрощает существование страховщиков, в отличие от других компаний, не связанных с крупным бизнесом.

В то же время страхование требует значительных капиталовложений, тогда как отдачу от инвестиций владельцы смогут получить не раньше, чем через 3 - 5, а то и 7 лет. Особенно это касается сегмента страхования жизни. Вдобавок, ужесточение нормативных требований подталкивает страховщиков к развитию классического страхования. Сейчас же большинство компаний являются кептивными и служат для оптимизации финансовых потоков.

Привлекательные объекты

Страховщики не скрывают, что рассматривают предложения иностранных компаний о продаже. Одни из них готовы расстаться с контрольным пакетом акций, другие рассчитывают на паритетное управление бизнесом с иностранцами. Поговаривают о том, что собственниками страховой группы "АСКА" уже принято решение о продаже контрольного пакета акций. В самой компании эту информацию опровергли.

Как отметил председатель правления УАСК "АСКА" Александр Сосис, продажа бизнеса - осознанный выбор крупных акционеров и топ - менеджмента компании, однако окончательно данный вопрос пока не решен. Ссылаясь на подписанный договор о неразглашении конфиденциальной информации, он не назвал компанию, с которой ведутся переговоры, и предполагаемую сумму сделки. Не исключено, что АСКА заинтересовались россияне.

Изначально компания создавалась как дочерняя структура российской группы "АСКО". Затем была приобретена украинскими собственниками и переименована. Сейчас у АСКА открыты филиалы не только в Украине, но и в России, где она занимается перестрахованием рисков. Близость к российскому рынку может стать решающим фактором приобретения компании российскими игроками, желающими развивать бизнес в Украине.

По словам председателя правления СК "ТАС" Валерия Суксина, его компания не объявляла о поиске инвестора, но не проходит и недели, чтобы к ним не обращались с предложением о покупке. "В основном это крупные компании - нерезиденты, которые хотели бы выйти на украинский рынок, купив сетевую компанию, и начать продавать здесь свои продукты. Большинство подобных встреч и переговоров ограничиваются первым знакомством", - говорит Суксин.

Наибольшие шансы сменить собственников в ближайшее время у компании "Гарант - Лайф". Разговоры о продаже бизнеса Тариэлом Васадзе появились еще этим летом. В частности, Станислав Гоцуляк, председатель правления СК "Гарант - Лайф" заявил о проведении PricewaterhouseCoopers аудиторской проверки в связи с намерением группы продать пакет акций иностранному инвестору. По его словам, сделка состоится до конца текущего года. В то же время не все компании группы "Гарант" будут проданы.

"Мы не рассматриваем в данный момент вопрос о продаже компании, хотя к нам постоянно обращаются с подобными предложениями", - говорит Валерий Сободар, председатель наблюдательного совета ОАО УПК "Гарант Ре". По его словам, у ОАО УПК "Гарант Ре" амбициозные планы и поэтому действующим акционерам (НАСК "Оранта", САОЗТ "Саламандра - Лтава", СК АООТ "Мир" и др.), а также страховым компаниям - клиентам (более 150) уже предложено принять участие в увеличении капитала.

"Мы хотим, чтобы наши перестраховочные емкости достигли $10 млн. Это позволит занять серьезную позицию на рынке и выступить в роли профессиональной национальной перестраховочной компании", - отметил Сободар.

Некоторые компании не только не опровергают информацию о готовящейся продаже, но и сами объявляют о желании привлечь инвесторов. Среди них страховая компания "Кредо - Классик". По словам председателя правления компании Юрия Ефимова, ведутся переговоры с несколькими иностранными страховщиками о продаже контрольного пакета акций.

Деньги и бренды

По мнению Сосиса, необходимость поиска иностранного инвестора связана с тем, что украинские страховщики в одиночку не в состоянии конкурировать на рынке и обречены на продажу. "Сегодня в борьбе за клиента выигрывает надежность и возможность предоставлять конкурентоспособные услуги.Какое - то время украинские СК с этим справлялись. Но сейчас наступает время нового качества страхового рынка и привлечение крупного стратегического инвестора можно рассматривать как благо для украинского клиента и для страховой компании. Благо ли это для акционеров - другой вопрос>, - поделился с Контрактами Сосис.

В АСКА считают, что от зарубежного инвестора не требуются крупные вложения. "Для уже развитой компании ежегодные инвестиции в размере $5 млн достаточны на протяжении трех лет, - говорит Александр Сосис. - Думаю, борьба капиталов начнется через три - четыре года, когда повысится доверие к страхованию у клиентов".

Но не только деньги необходимы украинским страховщикам. Многих прельщает возможность работать под известным брендом и доступ к новым технологиям. По словам Суксина, финансовая группа "ТАС" не испытывает необходимости в дополнительных инвестициях.

В первую очередь группу интересуют предложения, предусматривающие ноу - хау и технологии повышения квалификации персонала. "Остальное мы и так можем себе позволить, - говорит Суксин, - например, привлечь в компанию зарубежных консультантов и сотрудников". К слову, бывший руководитель департамента продаж польской компании Warta руководит аналогичным направлением в СК "ТАС".

Следует добавить, что иностранцев интересуют прежде всего компании, обладающие широкой филиальной сетью. Мелкие же страховщики в лучшем случае вынуждены будут объединяться с крупными игроками, в худшем - реорганизовываться.

Компании, заинтересованные в покупке украинских СК

Крупные иностранные компании, присутствующие в Украине:

* Wiener Stadtische (австрийская компания, купила контрольный пакет СК "Юпитер", ранее имевшую среди акционеров австрийскую компанию GV - Plan)

* Al Clal (израильская компания, создала в Украине компанию Clal - insurance, которая занимается медициной, страхует критические заболевания с перестрахованием по всей Европе)

* TBIH (голландский банк, купивший СК "Цессия", среди учредителей которой было несколько украинских СК)

* РОСНО - Allianz (купила СК "Гелиос" нон - лайф и лайф, заинтересована в покупке крупной сетевой СК)

* Grazer Wechselseitige (GraWe) (компания по страхованию жизни "Граве Украина")

* AIG (американский капитал, владеет компанией AIG Украина, ALICO AIG Life)

* QBE (австралийский капитал)

* Ингосстрах (контролирует Остра - Киев, ныне - Инго Украина)

* PZU (польская страховая группа, купила контроль над страховой группой "Скайд - Вест", имеет в Украине компанию нон - лайф и лайф)

Как изменится страховой рынок с приходом иностранных инвесторов?

Андрей ПЕРЕТЯЖКО,

президент страховой группы

- Страховой рынок постепенно структурируется. С приходом крупных западных банков появится категория компаний, работающих в основном по программам bancassurance, при этом используя сеть банка. Типичные примеры - Raiffeisen и Аваль с его страховым бизнесом.

Появятся компании, исповедующие корпоративную стратегию получения прибыли. Такие страховщики на рынке уже есть, например, QBE. Их главной задачей станет получение прибыли, определенной акционерами. Такие компании не будут придерживаться стратегии захвата рынка.

Для других компаний, например, группы PZU, принципиально получить максимально возможную долю рынка и т. н. рыночную власть.

Возникнут компании, ориентированные исключительно на страхование жизни и развивающие пенсионные программы. Таким страховщикам необходима не только хорошая репутация, но и длинные деньги. Ведь этот бизнес приносит первую операционную прибыль по истечении пяти лет. Поэтому важно правильно рассчитывать стоимость инвестиций в развитие. Пока в Украине сделать такие оценки на профессиональном уровне никто не может.

В конечном счете, рынок будет весьма разнообразным. Однако кто бы ни приходил в Украину, я думаю, что в ближайшие 3 - 5 лет на долю отечественных компаний будет приходиться 40 - 60% страховых платежей.

Сергей ЯВОРСКИЙ