Знакомая всем ситуация - один студент зубрит экзамен до глубокой ночи и наутро идет сдавать в страхе, что не все выучил. Глубина материала угнетает его и делает неуверенным в собственных силах. Другой студент без особого напряжения сдает экзамен и получает балл выше того, кто корпел. И так всегда. Секрет успеха - в уверенности в себе.

В постиндустриальном мире этой хитростью овладели многие. Люди, работающие в бизнесе и политике, все больше склоняются в сторону уверенности и предпочитают ее фактическому опыту. Выступая часто первым, говоря уверенно, вы выглядите как лидер, и люди, которые взяли такое поведение за привычку, в результате выходят вперед, даже если не слишком разбираются в предмете.

В книге Дэниэла Саймонса и Кристофера Шабри "Невидимая горилла, или история о том, как обманчива наша интуиция" говорится: "Эксперимент показал, что группа лидеров оказалась не более компетентна, чем кто-либо другой. Они стали лидерами по силе личности, а не благодаря способностям. Перед началом решения групповой задачи участники ответили на короткую анкету, предназначенную для измерения степени их доминирования. Как люди становятся лидерами группы, даже если получали не лучшие отметки по математике? Неужели они строят из себя умников, пытаясь убедить других, что они лучшие в математике или, по крайней мере, лучшие организаторы? Вовсе нет. Ответ почти до абсурда прост: они говорили первыми. Окончательным решением группы на 94% предложенных проблем становился первый предложенный ответ, а люди с доминирующей личностью просто склонны говорить первыми и делать это убедительно".

Если выйти за рамки опыта, то вы увидите, что врачам, которые носят белый халат, доверяют больше, чем врачам, которые этого не делают.

Кроме того, все большее количество исследований показывает, что, действуя определенным образом, человек может приблизиться к тому состоянию личности, к которому стремится. Имитация поведения или притворство может помочь вам улучшить реальный результат.

Как же притворство помогает реальному результату?

Люди предпочитают врачей, которые носят белые халаты, но исследование также показывает, что ношение белого халата может сделать из вас лучшего врача. Просмотр "Мстителей" может добавить вам героизма, а просмотр "Бэтмена" - физических сил. Звучит безумно?

Недавние исследования подтверждают: можно улучшить ход мыслей и поведение, изменив то, как человек сидит, стоит и двигается.

Профессор Гарвардского университета Эми Кадди объясняет свое исследование на эту тему: "В какой-то степени мы все бываем актерами, работающими по системе Станиславского, - нравится нам это или нет". Основной темой "Дон Кихота" является: "Если вы хотите стать рыцарем, ведите себя как рыцарь".

В самом деле, отсутствие притворства иногда может быть проблемой. Отсутствие уверенности и дружелюбия в обществе может заставить окружающих думать, что они вам не нравятся. Однако все хорошо в меру, в притворстве существует определенная опасность. Вас могут уличить в нечестности.

Натаниэль Готорн написал в "Алой букве": "Ни один человек не может так долго быть двуликим: иметь одно лицо для себя, а другое - для толпы. В конце концов он сам перестанет понимать, какое из них подлинное".