Рынок кредитных брокеров, начавший активно развиваться в конце 2007 г., стоит перед угрозой исчезновения. Практическая полная остановка банковского кредитования поставила кредитных посредников перед выбором: сворачивать деятельность или менять ее профиль. Пока сами посредники стараются выжить за счет продажи страховок, платежных карт и финансового консалтинга, но эксперты ожидают серьезного сокращения их числа уже в этом году.

Первые проблемы начали появляться у кредитных брокеров еще в сентябре - октябре. Компании были вынуждены не только пересмотреть систему оплаты труда своих менеджеров (снизить оклады, привязать зарплату к объемам продаж) и сократить часть персонала, но и задуматься об уходе с рынка. В частности, до лучших времен посреднический бизнес недавно свернул один из лидеров рынка - кредитный супермаркет "Т.О.Ч.К.А". Опрошенные "ДС" эксперты уверены, что это только начало. "Я думаю, что очень многие брокеры в ближайшие месяцы прекратят свое существование", - сообщил в интервью "ДС" руководитель крупной брокерской компании.

В тупик кредитных посредников загнали финучреждения, которые в сентябре - октябре практически перестали выдавать как мелкие потребительские кредиты (кредитные карты, кредиты наличными и т. д.), так и крупные займы на покупку жилья и авто. По оценкам экспертов, к концу октября среднемесячный объем кредитования населения по сравнению с июнем - августом сократился на 90 - 95%. "Сегодня можно говорить о почти полной остановке кредитования по банковской системе в целом. Всего два или три финучреждения все еще кредитуют, но не всех, а лишь, как сейчас говорят, самых лучших заемщиков, отвечающих повышенным требованиям", - отметил в беседе с "ДС" заместитель председателя правления по вопросам розничного бизнеса VAB Банка Цветан Петринин. "Количество выданных кредитов уменьшилось из - за снижения ликвидности банковской системы, массового оттока депозитов и ограничительных мер НБУ", - дополнил его генеральный директор и соучредитель финансового супермаркета "Плюс Выбор" Валерий Суксин. По мере уменьшения объемов кредитования банки стали вообще отказываться от услуг брокеров и работать с заемщиками самостоятельно. Ранее финучреждения выплачивали посредникам "откат" за каждого привлеченного заемщика - 0,5 - 1% суммы кредита. Остановка кредитного направления бизнеса сразу же отразилась на поступлениях брокеров. Если весной и в начале лета кредитная деятельность приносила посредникам до 60 - 90% доходов, то на начало ноября - не более 20 - 40%.

Компенсировать потери от кредитного спада брокеры собираются двумя способами: повышая стоимость услуг, а также развивая продажи некредитных финансовых продуктов и услуг. "Из - за того что банки - партнеры отказались оплачивать наши услуги по привлечению клиентов, мы были вынуждены взимать соответствующую плату с заемщиков, которые получают кредит", - рассказала в интервью "ДС" исполнительный директор компании "КредитСвит" Любовь Слободенюк. Средняя стоимость услуг брокеров для заемщиков осенью выросла с 1 - 1,5% суммы кредита до 2 - 3%. Не обошлось и без откровенных надувательств отчаявшихся получить займы. "В последние недели на рынке участились случаи, когда кредитные брокеры взимают комиссию за свои услуги не по факту получения займа, а наперед, то есть за услуги и оформление документов", - рассказал "ДС" исполнительный директор ФГ "Консалтинг и инвестиции" Дмитрий Поддубный.

Чтобы компенсировать свои потери в кредитном сегменте, посредники все активнее выходят на страховой рынок. Прежде всего речь идет о продаже гражданам полисов имущественного страхования (недвижимость) и автокаско, которые ранее реализовали в спайке с ипотекой и автокредитами. Большие надежды брокеры возлагают также на "автогражданку", которую станут активнее покупать с введением в силу новых штрафов за нарушение ПДД (они достигли 425 - 850 грн.), а также на раскрутку продаж полисов добровольного медстрахования. Одновременно брокеры пытаются развивать финансовый консалтинг для пайщиков инвестиционных фондов, взимая с каждого инвестора плату за консультацию (от 200 грн.). Правда, в нынешних условиях он не пользуется серьезным спросом у граждан: индекс ПФТС с начала года упал более чем на 77%, а вслед за ним - доходы инвестфондов и пайщиков ПИФов. "Кредитные брокеры и раньше оказывали услуги страховых агентов и финансовых консультантов. Сейчас они просто пытаются активизировать эту работу", - сказал "ДС" г - н Поддубный. Большие надежды посредники возлагают на сбор для банков депозитов, за них финансисты все еще готовы отстегивать посредникам 0,5 - 1% суммы.

Хотя брокеры и перестроили свою работу в соответствии с новыми приоритетами, однако даже не надеются выйти на прежние объемы операций. "Мы привлекаем депозиты, но мало. Они сегодня не в моде: клиенты просто боятся нести деньги в банки. Более того, финучреждения платят брокерам за привлечение вкладов на срок от шести месяцев и выше, а вкладчики сегодня несут средства на три месяца", - рассказал "ДС" Валерий Суксин. В сентябре - октябре среднемесячные доходы брокеров снизились в 1,5 - 2 раза, в ноябре - декабре, по оценкам экспертов, даже при росте продаж некредитных продуктов они упадут еще в 2,5 - 3 раза. А потому финансисты ожидают уже в первом квартале 2009 г. уменьшения количества финансовых посредников в Украине сразу вполовину. Сейчас, по разным оценкам, на рынке работают порядка 25 - 30 компаний. Согласно самым оптимистическим прогнозам возрождение брокерского рынка в нашей стране возможно лишь в августе - сентябре следующего года.

Антон Одарюк