Пока на европейском газовом рынке продолжается кризис "Газпром" идет на новые уступки потребителям: включает новые компоненты в формулу цены, стремясь повысить конкурентоспособность российского газа. Наиболее интересные решения выработаны на самых конкурентных газовых рынках Европы: Великобритании, Нидерландов и Германии. Однако применение новшеств пока не слишком помогло. В 2010 году "Газпром" продал 138,6 млрд кубометров газа, что ниже и результатов 2009 года (140,2 млрд кубометров), и утвержденного советом директоров "Газпрома" плана (143,7 млрд кубометров) на 2010 год. Общий объем невыполненных обязательств take-or-pay составил в 2010 году порядка 13 млрд кубометров.

Германия. Выход в розницу или капитуляция?

Пока из европейских покупателей самых больших успехов добился Wingas (торговое СП "Газпрома" с BASF/Wintershall), в одном из контрактов с которым стороны практически полностью отказались от каких-либо собственных принципов ценообразования, доверившись конъюнктуре рынка конечных потребителей.

Как сообщил Агентству газовой информации (АГИ) источник, знакомый с ситуацией, в отношении части контрактных объемов, поставляемых в адрес Wnigas - до 5 млрд кубометров в год - была введена формула net-back. По итогам года определяется окончательная цена - средневзвешенная цена, по которой Wingas продал этот газ своим покупателям, уменьшенная на величину платы за услуги (расходы Wingas на транспортировку, хранение и маркетинг). Предварительная ежемесячная цена по этому контракту на 30% привязана к цене нефтепродуктов, на 35% - к газовым индексам "на месяц вперед" и на 35% - к газовым индексам "на год вперед".

Однако, как признают в российской компании, при самостоятельном установлении покупателем цены в зависимости от цен дальнейшей реализации величина, на которую может снижаться цена, фактически ничем не ограничена и определяется исключительно самим импортером, а продавец обязан поставлять газ на установленных покупателем условиях.

Кроме того, от Wingas поступила заявка на поставку 1 млрд кубометров в год исключительно по спотовой цене с 2012 года в рамках контракта на поставку газа по "Северному потоку".

Известно также, что крупнейший германский импортер газа E.ON Ruhrgas в конце прошлого года выдвинул внеочередное требование о пересмотре контрактной цены. Как подтверждали обе стороны, он потребовал поставки 100% объемов по цене спотового рынка.

Wingas и Ruhrgas также как и французская GDF Suez уже получают 16% объемов российского газа по спотовым ценам.

Франция. Опцион продавца

В "Газпроме" разработали и предлагают клиентам механизм одностороннего опциона продавца. Этот механизм содержит обязательство покупателя оговоренный в контракте объем газа по ценам спотового рынка, но только в тех случаях, когда эта цена будет устраивать продавца. В случае неисполнения опциона продавцом, на его величину будут сокращены контрактные обязательства по поставке и отбору. Данный механизм позволяет учитывать интересы продавца, балансируя между максимизацией объема выручки и объемом реализации газа, принимая решение в каждом конкретном случае, полагают в российской компании.

Опцион продавца, в частности, использован при поставках в адрес французской GDF Suez. Он призван полностью или частично компенсировать снижение минимального контрактного объема на 0,7 млрд кубометров на 2011-2012 годы продажей эквивалентного объема на условиях ликвидного рынка.