Уходящий 2008 год войдет в историю рынков недвижимости как год спада и даже кризиса. США, Великобритания, Испания, Индия, Ирландия и многие другие страны столкнулись с падением спроса на жилье, снижением цен и отсутствием доверия к рынку. Продавцам нередко приходилось идти на различные маркетинговые ухищрения, чтобы "сбыть" свои объекты.

Портал подготовил краткий обзор подобных пиар - уловок, к которым риэлторы, застройщики и рядовые собственники жилья прибегали в 2008 году в попытке избавиться от "недвижимого груза" непроданных домов, квартир и прочих объектов. События ранжированы по мере их появления в новостных лентах мировых информагентств. К сожалению, в большинстве случаев сообщалось лишь о самих подобных попытках. О дальнейшей судьбе этой недвижимости история, видимо, решила умолчать.

Смерть в залог

В первом квартале 2008 года подобных известий не было, так как многие рынки недвижимости только вступали в фазу кризиса. Однако уже в апреле 69 - летний житель американского штата Висконсин Боб Фэннинг предложил покупателям своего дома необычную сделку: если он умрет в течение десяти лет после заключения договора на продажу дома, потенциальный покупатель получит $500 тыс. по договору на страхование жизни Фэннинга. Помимо того что покупатель мог получить доступ к медицинской карте Фэннинга, сам мужчина утверждал, что его родители и сестра умерли, не дожив до 79 лет. Стоимость дома площадью 520 кв. м, между тем, составляла $498 900.

Ипотечное спортлото

В конце мая из Испании пришло известие о том, что безработный агент по недвижимости Мигель Марина, который не смог найти денег на выплаты по ипотечному кредиту, решил избавиться от своей квартиры в местечке Сьемпосуэлос с помощью лотереи. На основанном им веб - сайте Elpisodeloscincoeuros.com, что в переводе с испанского означает "квартира за пять евро", продавались 64 тысячи билетов по цене ?5. Победитель лотереи получал договор на передачу собственности, стоимость которой составляет ?320 тыс., что позволило бы Марине расплатиться с ипотечным кредитом.

Миллионерам скидки!

В начале июня американская компания Michael Crews Development, базирующаяся в округе Сан - Диего, Южная Калифорния, объявила о том, что при покупке загородного дома класса "люкс" стоимостью $1,6 млн в городе Эскондидо покупатель бесплатно получает дом строчечной застройки ценой $400 тыс. Эта акция действовала в течение всего июня.

Дом и сердце

В конце июня на онлайн - аукционах eBay и Craigslist появилось объявление жительницы Южной Флориды Девен Трэбош, уставшей от незамужней жизни и бесплодных усилий продать свой дом. В результате женщина решила одним махом "завалить двух зайцев" и выставила на продажу и дом, и... свою руку и сердце. Сам дом продавался за $340 тыс., еще в полмиллиона Трэбош оценила свое общество. Впрочем, позднее администрация eBay удалила ее объявление, мотивировав это тем, что на данном онлайн - аукционе запрещается выставлять на продажу людей, человеческие органы и отношения.

Шестьсот фунтов на ипотеку не добавите?

В июле британский пенсионер Джон Холл из городка Ноттингемшир в графстве Кимберли, дом которого ценой ? 450 тыс. не мог найти покупателя в течение года, решился на следующий маркетинговый шаг. Он предложил потенциальному покупателю свою финансовую помощь в оплате кредита. Четверть кредита, взятого новым владельцем для покупки его дома, Холл был готов оплачивать самостоятельно. Таким образом, в ежемесячную выплату за дом, которая составляла почти ? 2,7 тыс., Холл вносил бы около ? 680 из собственного пенсионного кармана.

Движимое спасет недвижимое

Буквально на следующий день пришли известия из британского графства Корнуолл о том, что местный риэлтор Стюарт Шилд предложил покупателям одной из 247 новых квартир в прибрежном городке Ньюки бесплатный автомобиль. Покупатель квартиры, стоимость которой не превышала ? 250 тыс., получал автомобиль Smart за ? 8 тыс.. В том случае если инвестор имел в своем распоряжении большую сумму, он мог получить ключи от "Мерседеса" C - класса стоимостью ? 30 тыс. Ну, а при наличии ? 1,5 млн покупатель мог рассчитывать на Range Rover за ? 60 тыс.

В сентябре 30 - летний английский бизнесмен Рик Хилл предложил покупателям своего дома с шестью спальнями в местечке Хокли, графство Эссекс, желтый "Ламборджини". За особняк вместе с автомобилем Хилл планировал выручить ? 1,15 млн.

Дорогая, я уменьшил особняк!

Запомнился сентябрь и еще одной интересной маркетинговой уловкой. Жители города Бэттл - Крик в штате Мичиган, супруги Джерри и Синди Мэнн, измученные бесплодными попытками продать свой дом ценой $169 тыс. (сделать это им не удавалось в течение года), решили подойти к делу с более креативно. За эти деньги они выставили на продажу миниатюрную копию своего дома, предложив "в довесок" дом в натуральную величину.

Болгария задаром

Также в сентябре ирландский девелопер Пи Джей Доэрти (PJ Doherty) придумал следующую схему продажи жилья. При покупке одной квартиры на ирландском курорте Милфорд вторая, расположенная на черноморском побережье Болгарии, отдавалась инвестору бесплатно. На подобный шаг девелопер решился после того, как в течение восьми месяцев ему не удавалось продать пять объектов недвижимости в своем милфордском проекте. Стоит отметить, что благодаря подобному новшеству г - ну Доэрти удалось - таки сбыть несколько объектов в Ирландии.

Тест - live

В октябре сразу несколько португальских девелоперов объявили о привлечении потенциальных покупателей к своим курортным проектам с помощью пакета аренды, дающего право до заключения сделки некоторое время пожить в их объектах. Стоимость трехмесячного пакета аренды одного из объектов в составе проекта Parque da Floresta Golf and Leisure Resort компании Vigia в западной части Алгарве составляла ?2633. За эти деньги потенциальный инвестор получал доступ к полю для гольфа, теннисным кортам, ресторанам, барам и услугам горничных. Подобную схему предлагала своим клиентам также компания Barringtons.

Острова в придачу

В ноябре еще один ирландский застройщик, компания Warren Developments, предложила покупателям дома в проекте Desert Heights в Клонакилти, Ирландия, бесплатную квартиру в Кабо - Верде. Стоимость такой квартиры достигала ?70 тыс. Цена дома в ирландском проекте, между тем, начиналась от ?595 тыс.

Подарки... подарки... подарки...

Спад на рынке недвижимости Индии привел к резкому увеличению количества различных ухищрений, на которые в ноябре шли местные девелоперы и риэлторы. Так, девелоперская компания Jaypee Greens дарила покупателям своих бунгало стоимостью от $600 тыс. роскошные автомобили. Агентство недвижимости Cosmos предлагало клиентам бесплатную квартиру с одной спальней в довесок к каждому бунгало, проданному в Мумбаи. Другие инициативы по привлечению покупателей включали в себя выдачу золотых самородков весом до 50 граммов и турпутевок на всю семью.

Британский девелопер Эндрю Макэлдон в ноябре объявил о своей готовности подарить первому покупателю одного из его домов стоимостью более миллиона фунтов стерлингов автомобиль "Астон Мартин DB9" ценой ? 110 тыс. Это предложение, кстати, действительно до 19 января 2009 года.

Охотники за кошельками

Последний месяц 2008 года отметился предложением жителей гавайского города Кайлуа - Кона, супругов Дэвида Бэнгерта и Линды Харрис, о награде в размере $100 тыс. человеку или группе лиц, которые смогут найти покупателей на их объекты недвижимости - дом с четырьмя спальнями ценой $1,7 млн и участок земли стоимостью $1,2 млн.

Недвижимость по SMS

Наконец, за несколько недель до Нового года объявили о нестандартных решениях девелоперы Китая. Они начали устраивать акции по резервированию объектов недвижимости на срок до трех дней всего за один юань (около 15 центов). Кроме того, в качестве одной из рекламных технологий по продаже жилья в Поднебесной зачастую используется мобильный маркетинг (массовая рассылка SMS - сообщений рекламного характера).