Предоставление промышленной информации в Украине - бизнес пока не прибыльный, но уже и не убыточный. А если "сыграть" на амбициях руководителей предприятий, то можно даже заработать

Зачастую при принятии бизнес - решений менеджеру не хватает информации о будущих партнерах, а при заключении контракта на поставку той или иной продукции - информации о ценах на рынке. Получить такую информацию можно, пользуясь базами данных промышленной информации.Существующие на сегодняшний день базы данных можно распределить на три основных вида. Первые предоставляют справочную информацию о реквизитах и продукции предприятий. Такие базы данных размещают в основном в режиме on - line. Причем размещение информации в Интернете зачастую является следствием офлайнового печатного проекта, например, "Экспортеры Украины". Второй существенный сегмент на этом рынке занимают базы данных, предоставляющие информацию о самих предприятиях, их собственниках, финансово - экономических показателях и т. п. Эти базы данных ориентированы на фондовый рынок и банковский сектор. Третий сегмент - это информационные системы юридического и финансового характера, консультирующие предприятия по тому или иному вопросу. В этом номере мы остановимся на первых двух видах. В украинском бизнесе сегодня наиболее распространены справочные базы данных - на этой категории баз заработать проще всего. Достаточно создать информационный ресурс, разработка которого обойдется примерно от $1 тыс. до $5 тыс., в зависимости от того, какие дополнительные механизмы будут на сайте. Затем необходимо выложить на сайт информационную систему и начать принимать заявки от предприятий. Понятно, что без продвижения самого сайта поток клиентов будет минимален. Поэтому следует всячески популяризировать название базы данных. Примером такого удачного проекта является сайт "Украина промышленная". Баннеры со ссылками можно встретить по всей сети, да и поток клиентов максимален. К тому же онлайновым базам данных намного проще привлекать новых клиентов. Потребитель сразу видит, что он покупает. Если же база офлайновая, компании - производителю придется потратить деньги и время на создание агентурной сети и продвижение своего каталога на рынок. К тому же конкуренция между печатными изданиями подобного рода сегодня достаточно высока. Поэтому создатели офлайнового продукта дублируют его в сети, создавая справочный портал, и при помощи этого делают более привлекательным размещение рекламы в своем печатном варианте. Практически все справочные базы данных предоставляют бесплатный доступ и размещение минимальной информации на своем сервере. При размещении более развернутой версии стоимость места колеблется от $2 и выше. Таким образом, заработать на онлайновом проекте можно максимум до $10 тыс. Более прибыльной является комбинация печатной версии с использованием рекламы компаний - тут уже речь идет о сотнях тысяч. Гораздо сложнее заработать на втором виде информационных систем. Никто не сомневается, что информация о предприятии, его финансово - экономическом положении на рынке востребована. Однако в ее предоставлении заинтересованы далеко не все предприятия. Поэтому и получить доступ к такой базе данных, и собрать информацию для нее - дорогое удовольствие. Стоимость получения доступа к той или иной базе колеблется в пределах $500. Цена зависит и от периода обновления ресурсов, ведь новые материалы также приходится покупать. Кроме того, большинство этих информационных систем не представлены в Интернете и являются офлайновыми. К тому же продавцы нередко предлагают единичные информационные услуги по предоставлению отдельной информации (балансы и т.д.), ограничиваясь предоставлением в базе данных общей или агрегированной информации. В основном за счет этого они и получают прибыль. К примеру, стоимость одного баланса, в зависимости от предприятия, составляет $10 и больше. Поэтому фирмы - поставщики наполняют базы общей информацией, что не всегда соответствует запросам клиентов. В случае необходимости получения более полной информации клиенты обращаются к фирмам - поставщикам или покупают ее у компаний, предоставляющих единичные информационные услуги.

Сколько это стоит

Создать справочную онлайновую систему с минимумом услуг стоит $1000. Максимальная цена такой базы может вырасти до $5000, в зависимости от применяемых на сайте механизмов. Стоимость могут увеличить расширенный механизм поиска, автоматический оператор рассылки информации или ее обработки. Гораздо сложнее, а соответственно, и дороже будет информационная система, посредством которой можно автоматически обрабатывать присылаемую информацию. Примером такой базы данных может служить сайт Агентства развития фондового рынка или ему подобных, на которых размещаются годовые отчеты эмитентов. Помимо механизма автоматической обработки информации, в его стоимость войдет расширенный и довольно дорогой поисковик. Таким образом, подобный сайт обойдется в $3 - 4 тыс.

Блиц - интервью

Наша редакция уже несколько лет является пользователем базы данных о фондовом рынке Украины "Феникс" компании "Легис - Плюс". Данный продукт доказал свою незаменимость в случае, когда надо быстро найти общую информацию о предприятии. Поэтому об особенностях и успешности продажи информации об украинских предприятиях мы решили расспросить директора компании "Легис - Плюс" Андрея ГРОМОВА.

- Кто был разработчиком базы данных "Феникс"?

- Разработчиком базы является наша компания, коллектив которой сохраняет стабильность в течение уже пяти лет. Сейчас база распространяется в основном среди игроков фондового рынка, пользуется спросом среди кредитных управлений коммерческих банков, а также различных консалтинговых компаний.

- Сколько стоила ее разработка?

- Сложно сказать, так как работа по разработке и наполнению продолжается до сих пор, к тому же мы разрабатывали ее собственными силами. Это многоуровневая работа, поэтому нельзя однозначно сказать, что это стоит столько - то денег.

- В свое время у Вас была идея вывести базу данных в on - line режим?

- Мы отказались от этой идеи, она больше подошла бы для улучшения имиджа компании. На наш взгляд, сегодня интернет - проекты не являются прибыльным бизнесом.

- Сколько у вас клиентов?

- Многие компании, приобретя продукт, могут некоторое время не обращаться к нам за обновлением базы. В этом преимущество нашей системы, которая не продается в Интернете, а распространяется посредством архивной версии на определенную дату. Клиенты, которые купили базу год назад, могут обратиться к нам снова и обновить ее. То есть можно говорить об общем количестве клиентов, которые в разное время обращались к нам, а это около 200 компаний.

- Продажа баз данных прибыльный бизнес? - Как и любой другой бизнес, может быть прибыльным. Хорошая прибыль может быть получена только при большом числе клиентов. На наш взгляд, сегодня на фондовом рынке Украины профессионально работает количество операторов, примерно равное количеству наших клиентов. Резкого роста числа игроков с ценными бумагами пока не происходит. Сергей ЧЕКАЛОВ