Несмотря на полномасштабную войну и сверхсложные условия функционирования украинского бизнеса, все больше предпринимателей из Украины выходят на мировой рынок. Для торговли в глобальных масштабах никаких препятствий нет - стоит только изучить специфику использования всех необходимых для этого инструментов. В частности, на этапе создания интернет-магазина следует выбирать платформу, которая обеспечит мультиязычность и мультивалютность интернет-магазина - например, Shop-Express.

ФОП/ТОВ: достаточно или нет

Может ли интернет-магазин продавать свои товары в США и ЕС с регистрацией ТОВ или ФОП в Украине? Ответ - да.

"Никаких ограничений по продаже не существует" - Стефаний Мартыненко, управляющий партнер Nexus

Законодательство никак не ограничивает коммерческую деятельность, и торговать в Европе и США возможно в любых масштабах. Однако практическая реализация торговли ФОП или ТОВ за пределами Украины существенно затруднена. Это связано как со спецификой местного законодательства и налогообложения, так и с доступностью платежных систем - а без их быстрой и отлаженной работы любой бизнес вести невозможно. Поэтому, например, если вы задались целью выйти на европейский рынок и уже выделили бюджет на рекламу и продвижение, без регистрации и экономического присутствия на территории ЕС вам не обойтись.

Какую страну ЕС выбрать для регистрации

Для свободной торговли во всем Евросоюзе достаточно регистрации компании в любой из стран-членов союза. Выбор того или иного государства зависит от нескольких факторов.

Экономическое присутствие

Если вы уже имеете или планируете иметь офис или складское помещение в определенной стране, искать там контрагентов и нанимать персонал - обратите внимание именно на эту страну. Тенденция последних лет показывает, что первые представительства украинских компаний за рубежом открываются в Польше. Это связано с устойчивыми торговоэкономическими отношениями двух стран и понятной, давно отлаженной логистикой.

Условия

Это касается стоимости аренды, специфики налогообложения, размеров зарплат работникам - то есть, всего, что связано с необходимыми для функционирования бизнеса затратами. По условиям одной из самых выгодных стран ЕС считается Румыния. Эта страна уже стала надежным хабом для многих стартапов благодаря относительно низким налогам и ценам, не намного выше украинских, но существенно ниже польских. Выгодные условия сотрудничества также можно найти в Литве.
Кроме того, есть страны, которые предлагают минимизацию налогов - например, в Румынии можно зарегистрировать микропредприятие и платить 1% с оборота (до 500 тыс. евро). Выгодные предложения с минимальным налогообложением также можно найти на Кипре и на Мальте.

Впрочем, открытие офиса или склада в стране ЕС - вовсе не обязательная опция с точки зрения законодательства. Некоторые предприниматели, зарегистрировав компанию в Евросоюзе, работают через логистические склады компании-партнеры. Для таких компаний особенно актуальна минимизация налогов, и до определенных объемов оборота они могут платить небольшие суммы.

Но получится ли существенно сэкономить средства на аренде - вопрос спорный, поскольку существуют очевидные аргументы в пользу открытия местного офиса и/или склада:

По достижении определенных объемов продаж доставка напрямую из Украины или через партнерские склады обычно становится слишком дорогой и долгой.

В то же время аргументом против открытия офиса может быть слишком высокая стоимость его содержания. Но эта цифра сильно варьируется в зависимости от выбранной страны.

Подробнее о торговле на рынке ЕС смотрите в этом видео: