Традиционно использующие этот способ расчистки баланса ВТБ 24, ХКФ-банк, Райффайзенбанк и ряд других банков из топ-10 по объему розничного кредитования на этот год вообще не запланировали продаж проблемных кредитов. По словам российских банкиров, возобновление сотрудничества с коллекторами возможно только при трехкратном росте цен на продаваемые портфели.

Как показал опрос "КоммерсантЪ" банков из топ-10 по объему розничного кредитного портфеля, как минимум половина из них намерена отказаться от продажи проблемных долгов в следующем году или по крайней мере в первой его половине. Среди них ХКФ-банк, продавший в прошлом году долги на сумму более 29 млрд руб., ВТБ 24 (продал 2,3 млрд руб. долгов, продажа еще 18 млрд руб. не состоялась из-за слишком низких ценовых предложений коллекторов), Райффайзенбанк (регулярно продает проблемные долги, объем задолженности, проданной в прошлом году, в банке не раскрывают), Банк Москвы (также не раскрывает объем продаваемых долгов). Газпромбанк не исключает выхода на рынок цессии, но лишь во второй половине года. Четыре банка от комментариев относительно возможной продажи долгов отказались. Три из них имеют родственных коллекторов - Сбербанк, Альфа-банк, банк "Русский стандарт". Не стали комментировать планы и в Россельхозбанке, неудачно дебютировавшем на рынке цессии в прошлом году - не смог продать портфель менее 1 млрд руб. И лишь один игрок из топ-10, Росбанк, сообщил, что планирует продажи, не раскрыв объемы.

Банки, отказавшиеся от продажи проблемных кредитов, объясняют свое решение слишком низкими ценами (1-1,5% от их номинала долга). "Нас не устраивают текущие цены,- говорит начальник управления риск-менеджмента физических лиц Райффайзенбанка Станислав Тывес.- При данном уровне цен даже портфели с длительным сроком просрочки целесообразнее обрабатывать внутренними ресурсами". Такого же мнения придерживаются в ХКФ-банке и Банке Москвы. Собеседник "Ъ" в ВТБ 24 указывает, что если работать с проблемными долгами (которые банк ранее продавал) в течение двух лет собственными силами, то можно вернуть 6% их объема, если с привлечением коллекторов по агентской схеме с учетом их комиссии - 4%. Учитывая, что цессия дает возможность разом продать долги, то можно допустить снижение цены лишь до 3%, указывает он.

В прошлом году коллекторы выкупили у банков проблемные долги на общую сумму около 200 млрд руб., что оказалось как минимум на 20% больше ,чем годом ранее (см. "Ъ" от 29 января). В этом году коллекторы рассчитывали на рост рынка цессии в 10-15%, самый негативный сценарий предполагал нулевой рост, то есть продажи на уровне прошлого года. Таким образом, настрой крупнейших розничных банков, которые традиционно обеспечивают значимую часть продаж, ставит под сомнение выполнение даже негативного сценария. По данным ЦБ на 1 января, объем пророченной задолженности согласно российским стандартам учета (просрочка от одного дня, к которой относятся только просроченные платежи, а не все тело долга) топ-10 банков на рынке розничного кредитования составляет более 330 млрд руб., или половину от всех просроченных розничных долгов.

Впрочем, сами коллекторы по-прежнему надеются, что банки все же привыкнут к новым реалиям рынка и снизят свои аппетиты, при этом и сами они также готовы к небольшому росту цен. "По мере постепенной стабилизации ситуации на финансовом рынке у коллекторов появится больше предсказуемости, как по возможности взыскания, так и по привлечению ресурсов, что позволит немного поднять цены,- считает коммерческий директор "Восток Финанс Групп" Андрей Нижник.- В то же время банки при этом очевидно будут заинтересованы в том, чтобы направить ресурсы на кредитование новых клиентов в более стабильных условиях, а не отвлекать их на работу со старыми долгами, что снизит их ожидания по цене. В результате разрыв между ожиданиями банкиров и предложением коллекторов сократится".