На днях "ЭИ" стало известно, что в Украине в скором времени начнет работу швейцарский страховой брокер BIGS Broker for Insurance and Global Solutions SA. О планах BIGS в Украине рассказал Мигель Кабанелас, менеджер по внешнему рынку компании BIGS.

- Ходят слухи, что ваша компания приняла решение открыть представительства в нескольких постсоветских странах. Это правда?

- Да. Сначала в Украине, а затем в России. Эти проекты реализуются практически параллельно. Хотя в Украине дело движется быстрее.

- Почему именно Украина и Россия?

- Проведенный нами анализ показал, что эти страховые рынки наиболее перспективны на постсоветском пространстве. Мы понимаем, что абстрактный анализ еще не дает нам уверенности в том, что бизнес пойдет.

- На какой стадии ваш проект в Украине?

- На стадии регистрации предприятия - все необходимые документы уже практически готовы. Надеемся, что в течение месяца - двух нам удастся зарегистрировать предприятие, "Страховой и перестраховочный брокер - Но ведь продают продукты страховых компаний...

- Дело в том, что в Швейцарии наша компания не только продает продукты СК, но и разрабатывает свои. В Украине мы решили начать бизнес с предложения компаниям внедрить у себя страховой продукт Swiss medical expertise. И только после этого хотим начать продвижение традиционных услуг страхового и перестраховочного брокера.

- Что это за продукт?

- Суть в предоставлении гражданину Украины, покупающему медицинскую страховку, возможности получить дополнительную услугу - проведение оперативного лечения в клиниках Швейцарии. Страховая сумма на эту опцию превышает EUR100 тыс. А ее включение в полис медицинского страхования может увеличить стоимость страховки всего лишь на EUR300 - 1300 в год, в зависимости от возраста застрахованного. Компания, согласившаяся продавать этот продукт, будет перестраховывать большую часть этого риска во французской страховой группе AXA Assistance, интересы которой в Украине мы и будем представлять.

- Можно ли говорить, что на украинский рынок выходит AXA Assistance?

- Однозначный ответ на этот вопрос, думаю, могут дать только представители AXA.

- Не совсем понятна ваша роль, как брокера. Вы хотите, чтобы украинские страховщики предлагали этот продукт своим клиентам, а вам платили агентские за все самостоятельно проданные полисы?

- BIGS Broker for Insurance and Global Solutions UA не будет позиционировать себя как традиционный брокер. Украинские СК будут продавать предложенный этот продукт, адаптировав его под свои задачи. А мы будем работать как перестраховочный брокер, и оказывать услуги ассистанса страхователям, купившим наш продукт.

- Со сколькими украинскими СК проведены переговоры, и сколько из них согласились с вами сотрудничать?

- Переговоры еще ведутся. Мы провели встречи с топ - менеджерами 11 компаний. Надеюсь, сразу после регистрации нашего предприятия в Украине мы подпишем соответствующие договора с большинством из них. Сейчас могу сказать только, что переговоры ведутся с крупными СК, которые специализируются на медицинском страховании.

Настя НЕДАШКОВСКАЯ