Богдан Хлимоненко
Forbes.ua

В южных областях Украины стартовал сев яровых культур. Их коллеги из других регионов включится в процесс в течение одной-двух недель. Начальник отдела агрометеорологии украинского Гидрометцентра Татьяна Адаменко отмечает, что состояние почвы идеальное для начала весенней посевной кампании. «С точки зрения погодных условий сеять нужно немедленно, - отмечает она. - Прогревание [почвы], конечно, еще не на оптимуме, но 3-5 градусов тепла в дневные часы достаточно, чтобы сеять ранние яровые культуры».

Статус агрария в сезоне 2015 - дорогое удовольствие. По прогнозам Минагропрода, расходы на 1 га пашни в этом году составят 3472 грн и в общей сложности достигнут 66,6 млрд грн. Это - консервативная оценка. По оценкам информационно-аналитической компании «ПроАгро», эта цифра ближе к нижней границе ценового диапазона, который в текущем сезоне вырастет с 2000-2500 грн/га, зафиксированных в прошлом году, до 3000-5500 грн/га этой весной.

Исходя из этой оценки, общие расходы аграриев на посевную с поправкой на девальвацию составят 77-142 млрд грн. Смета выросла вслед за курсом, хотя фактические расходы остались на уровне прошлогодних. «Расходы в пересчете на 1 га земельного банка остались на уровне $1000/га», - говорит Андрей Гордийчук, председатель правления агрохолдинга «Сварог Вест Груп».

Минагропрод оценивает площадь сева сельскохозяйственных культур под урожай 2015 года на уровне прошлого года - в пределах 27,2 млн га, из которых примерно 57% придется на зерновые. Аналитик «ПроАгро» Ярослав Левицкий указывает на то, что сохранение площади посевов будет оптимистическим сценарием. «В экспертной среде допускают, что она может уменьшиться на 15-20% из-за нехватки оборотных средств. Нейтральным вариантом будет сокращение на 5%», - считает Левицкий. В свои оценки аналитик не включает Крым, на который приходится незначительная часть ярового сева - всего 30 000 га. Зато примерно 200 000 га сельхозугодий, которые сейчас контролируются ДНР и ЛНР, эксперты продолжают считать украинскими. Несмотря на военную обстановку, ожидается, что весенне-полевые работы на них все же будут проведены.

По мнению Левицкого, этой весной сельхозпроизводители попытаются максимально сэкономить на материально-технических ресурсах: не все нормы внесения минеральных удобрений и средств защиты растений будут выполнены, а на смену части импортных семян придут аналоги отечественного производства. Как результат, урожайность к примеру, пшеницы в этом году снизится с прошлогодних 4 т/га до 3,3 т/га или даже 3 т/га (оценки Укргидрометцентра и информагентства «АПК-Информ» соответственно).

Одной из компаний, которые в этом году засеют значительно меньше земель, будет агрохолдинг Ukrlandfarming, чей земельный банк составляет 670 000 га. «Конечно же, мы сократили посевные площади. Если в 2014 году не обрабатывалось 42-43 тыс. га земель (находящихся под паром), то в этом году эта цифра составит 100-110 тыс га», - утверждает заместитель генерального директора Ukrlandfarming Игорь Петрашко.
В свои оценки он также включает Донецкую и Луганскую области, а также Крым.«Понятно, что эти земли (включая смежные с зоной АТО) мы не собираемся обрабатывать», - добавляет менеджер. Пересмотреть свою политику руководство компании вынудили повышенные бизнес-риски, сопряженные с работой на этих территориях. Если раньше агрохолдинг засевал земли даже с низкой урожайностью, то теперь менеджмент опасается работы этих земель «в минус».

В структуре посевов компании сохраняется акцент на кукурузу и пшеницу. «Есть частичное перераспределение из года в год, но оно несущественное. Например, в 2014 году мы сеяли кукурузу на 41% угодий (если включать в 100% земли под паром), то в этом она займет 35-36% площадей. Доля пшеницы вырастет с 13% до 18-20%. 10% придется на подсолнечник, остальное - другие культуры», - разъясняет Петрашко.

В то же время Ярослав Левицкий напоминает: мировые цены на кукурузу показали наиболее негативную динамику в последнее время, поэтому вероятность сокращения площадей под эту культуру в целом по сектору будет достаточно высокой.

Агрономические планы «Сварог Вест Груп» также существенно не изменились. «Традиционные для нас культуры - это соя, озимая пшеница и масличный лен. Единственное, сократим посевы сахарной свеклы, возможно, даже до нуля. Сейчас принимаем окончательное решение», - говорит Гордийчук. По его словам, основные преимущества сои - это более высокая рентабельность по сравнению с кукурузой и позитивное влияние на севосмену. Как и в предыдущие годы, компания будет максимально использовать свой земельный банк без сокращения посевных площадей.

Аграрные финансы

Минагропрод оценивает дефицит финансовых ресурсов на весеннюю посевную в 12,1 млрд грн. Президент Украинской аграрной конфедерации Леонид Козаченко считает что де-факто этой весной аграрии нуждаются в дополнительных 60 млрд грн (оценка на начало февраля). По его словам, это вдвое больше дефицита средств на весеннюю кампанию 2014 года, когда профильное ведомство также называло цифру недостачи на порядок ниже - 8 млрд.

В соответствии с расчетами министерства, потребность аграриев в банковских кредитах на весенне-полевые работы в этом году - около 7 млрд грн при средней процентной ставке в пределах 22-25% в гривнах и 11-18% в валюте.

В принятой на прошлой неделе обновленной версии госбюджета на компенсацию стоимости кредитов предусмотрено 300 млн грн. Теоретически с помощью этой суммы ставки можно снизить до 19-20% в гривне. Даже с учетом льготы доступ к этому виду финансирования либо будет существенно ограниченным. 4 марта Нацбанк повысил учетную ставку с 19,5% до 30%, что также не приведет к снижению стоимости кредитных ресурсов.

Жан-Жак Эрве, советник правления по сельскохозяйственным вопросам банка «Креди Агриколь» скептически оценивает бюджетную программу. «Программы компенсации кредитных ставок для аграриев были очень ограниченными в прошлом. Я не вижу причин, по которым они будут лучше сейчас», - говорит банкир. В этом году штаб-квартира «Креди Агриколь» в связи с политическими рисками призвала украинское подразделение быть более осторожным с кредитованием аграриев. Тем не менее, отмечает Эрве, объемы финансирования его банком агросектора снизились не более чем на 5%, при этом сокращение не коснулось средних и малых компаний.

Эксперт считает, что в работе с сельхозпроизводителями украинским банкирам необходимо переключиться с базовых дорогостоящих кредитов на комбинирование классических займов с другими финансовыми инструментами, например, долговыми обязательствами и векселями.

«При использовании альтернативных инструментов стоимость финансирования можно снизить до 5% - аграрии очень удивляются этому, когда узнают о подобной возможности. Проблема состоит в оценке рисков заемщика и доверия к нему», - отмечает Эрве. По такой программе финансирования его банк уже два года работает в кооперации с Международной финансовой корпорацией (IFC) - вместе они сотрудничают с рядом крупных дистрибуторов средств защиты растений и семян. По словам Эрве, доля альтернативных инструментов в финансировании каждого конкретного клиента варьируется в пределах 30-70%.

Тем не менее, агрокомпаниям все равно приходится уповать, главным образом, на собственные силы. «Для нас основной источник финансирования - внутренние ресурсы компании. Внешнее финансирование отсутствует полностью, в том числе со стороны украинских банков, - говорит Игорь Петрашко. - Мы также ведем переговоры с банками о подтверждении лимитов, договариваемся о продлении кредитных линий, снижении ставок, а также переводе валютных кредитов в гривну». Из небанковского финансирования агрохолдинг Олега Бахматюка использует предэкспортное торговое финансирование со стороны партнеров.

Сходная ситуация и в компании Андрея Гордийчука. «В первую очередь мы используем банковские кредиты, привлеченные в прошлом году. Мы сработали прибыльно в 2014-м, поэтому не нуждаемся в дополнительных финансах на этот год. Для других отсутствие финансирования со стороны банков - это большая проблема», - говорит он.

Еще один канал привлечения денежных средств, который существенно сократился в этом году, - форвардные закупки госоператоров: Государственной продовольственно-зерновой корпорации и Аграрного Фонда. В прошлом году в весенний период они приняли заявки на около 560 000 и 160 000 тонн зерновых соответственно.

В феврале и.о. главы правления ГПЗКУ Валерий Томиленко объявил, что в этом году госкомпания не планирует контрактовать форварды из-за невозможности зафиксировать форекс-риски. Аграрный фонд же закупит весной лишь 200 000 тонн зерна, на что потратит не более 1,5 млрд грн. При этом и.о главы фонда Андрей Радченко обещает, что прогнозные цены станут ближе к рыночным и для пшеницы составят $180-190 за тонну.

Роль госоператоров перенимают частные компании. Намерение закупить в разы больше зерна декларирует Noble Resources Ukraine: «Все зависит от готовности товаропроизводителей, но я думаю, что по пшенице и ранним зерновым форварды составят 200-300 тыс. тонн. По кукурузе столько же, а может быть, даже больше», - анонсировал генеральный директор украинской дочки южноазиатского сельхозгиганта Владимир Осадчук.

Ресурсный кризис

Даже тем, кто обладает необходимыми средствами, обеспеченность материально-техническими ресурсами не гарантирована. Поставки минеральных удобрений, семян, средств защиты растений и топлива, значительная часть которых ведется из-за рубежа, осложняется не только их ценой, но и трудностями с покупкой валюты импортерами.

По данным Дмитрия Гордейчука, главного аналитика информационной компании «Инфоиндустрия», вопрос обеспеченности аграриев удобрениями решен уже на 80-85%.Однако методология учитывает лишь готовность производителей покупать их. Реальные технологические потребности гораздо выше, уверяет эксперт. «В прошлом году аграрии использовали 1,45 млн тонн аммиачной селитры, и реальная потребность на уровне 2 млн тонн была закрыта на 72%. Это привело к росту потребления карбамида и известковой селитры, которые компенсировали недобор - объемы их закупок выросли вдвое (до 950 и 400 тыс. тонн соответственно), - отмечает Гордейчук. - США и Европа, где применяется больше жидкого аммиака и КАСа, в технологическом плане стоят на пару ступеней выше нас».

В сравнении с прошлым сезоном ценовая конъюнктура рынка удобрений существенно ухудшилась. К примеру, основной вид удобрений - аммиачная селитра - за это время подорожал с 3 400 до 11 800 грн/т, а его коэффициент перерасчета в 1 т пшеницы вырос с 1,17 до 2,05-2,11. «В этом году аграрии тратят гораздо меньше химии на 1 га угодий. Если раньше на 1 га кукурузы ее применялось на $600, то теперь - $350 и меньше», - констатирует Гордейчук. По его оценкам, на рынке также существенно возросла доля китайских генериков средств защиты растений. Сейчас на них приходится 41% украинского рынка.

Достаточно напряженная ситуация и с топливом, 85% которого импортируется. Согласно мониторингу Минагропрода, 3 марта средние оптовые цены на дизтопливо были 31 358 грн/т, а на бензин - 33 165 грн/т (рост по сравнению с аналогичной датой прошлого года на 152% и 120,4% соответственно).

Однако после того, как 23 февраля НБУ ограничил предоплату импортных контрактов на уровне $50 000 и $500 000 при условии аккредитива, поставки зарубежного топлива резко упали. «Сразу после этого межбанк практически закрылся. Уже неделю импортеры не могут приобрести топливо из-за невозможности купить валюту», - заявлял 5 марта директор консалтинговой группы «А-95» Сергей Куюн. По оценкам «АПК-Информ», 46% аграриев планирует докупать топливо в апреле на сев поздних культур и подкормки.

Андрей Гордийчук, хотя и заявляет о своевременном подписании всех импортных поставок, все же признает, что ряд обстоятельств проведения весеннее-полевых работ не зависит от руководства компании. «Угроза срыва или ухудшения посевной кампании за счет непродуманной политики Нацбанка относительно реальных импортеров ([в том числе] ресурсов для посевной) сохраняется и даже растет», - опасается он. Менеджер считает, что такой вариант развития событий станет реальным, если неблагоприятная ситуация на валютном рынке продолжится еще хотя бы две недели.

«Есть серьезные проблемы с поставками всего комплекса материалов. На начало посевной всего должно хватить, но не будет ли перебоев к ее завершению и началу уборки? С этим есть вопросы», - подтверждает Петрашко. Он также замечает, что из-за непредсказуемости валютного курса импортеры завышают свои цены в ожидании девальвации и максимально придерживают продукцию для будущей реализации.